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많은 사람들이 젊은 세대의 크레용, 공책, 풀풀 때문에 주의가 산만해지는 반면, Dormify와 The Container Store는 올해의 기록을 달성하기 위한 전략적 조정, 세대 간 이해 및 Shop-in-Shop 파트너십이라는 다른 분야를 전공해 왔습니다. -대학 복귀에 소요되는 지출을 깨는 것입니다.

NRF와 Prosper Insights & Analytics의 최신 연례 조사에 따르면 소비자들은 개학을 위해 지난해 369억 달러에서 415억 달러를 지출할 것으로 예상됩니다. 대학 진학에 대한 지출은 작년보다 약 200억 달러 증가한 940억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

NRF의 산업 및 소비자 통찰력 담당 부사장인 Katherine Cullen은 대학에 진학하는 사람들이 집을 떠나 살기 위해 “더 많은 것들이 필요”하다고 말합니다. 특히 올해에는 전자제품과 같은 고가 품목이 이러한 수치를 주도했습니다. 신학기 쇼핑객의 68%(개학 쇼핑객의 69%)가 올해 전자제품을 구매할 계획인 반면, 신학기 쇼핑객의 52%는 전자제품을 구매할 계획이었습니다. 10년 전에는 각각 56%였습니다.

신학기 쇼핑객의 68%가 올해 전자제품을 구매할 계획이었습니다.

대학이 가장 많이 찾는 다른 품목으로는 의류, 액세서리, 기숙사 및 아파트 가구 등이 있습니다. 2011년부터 세련된 대학 및 대학원 장식을 위한 온라인 사이트인 Dormify는 수납 가구 카테고리에서 상당한 성장을 보였습니다.

공동 창업자이자 사장 겸 최고 브랜드 책임자인 Amanda Zuckerman은 Dormify가 특히 USB 포트와 콘센트가 내장된 바퀴가 달린 다용도 침대 옆 스탠드인 3단 충전 카트로 유명해졌다고 말했습니다. 올해 처음으로 쇼핑객들은 The Container Store에서 침구, 담요, 헤드보드 및 기타 Dormify 핵심 품목과 함께 카트를 직접 볼 수 있었습니다.

이 제품은 6개의 매장 팝업을 통해 제한된 시간 동안 제공되었으며, 35개 매장에서는 온라인 제품을 판매하는 침대 디스플레이를 선보였습니다. 90개 이상의 Dormify 제품을 직접 배송할 수 있는 온라인 쇼핑객을 유도하려는 노력이 활발해졌습니다.

“이 세대에게는 개성이 매우 중요합니다.”라고 Zuckerman은 말합니다. 그들은 또한 "자라(Zara) 티셔츠를 입고 디자이너 가방을 들고 다니는" 것과 같은 방식으로 고가와 저가를 혼합합니다. Dormify는 합리적인 가격의 시트, 수건 및 기타 품목을 제공하는 등 모든 예산에 맞춰 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그녀는 Container Store가 잠재적인 파트너로서 항상 목록의 최상위에 있었으며 유사한 고객이 보완적인 관계를 제공한다고 말했습니다.

대학 캠퍼스 근처의 오프라인 상점에 품목을 보유하면 Z 세대가 선택할 수 있는 원스톱 쇼핑 경험이 가능하며, 어머니나 아버지는 그곳에서 품목을 찾는 데 "매우 멋진" 요소를 부여하여 비용을 지불할 가능성이 높습니다. . 기성세대도 온라인에서는 할 수 없는 방식으로 만지고 느끼고 가치를 확인할 수 있습니다.

Container Store는 스토리지를 알고 있습니다. Dormify는 스타일을 극대화하고 트렌디한 침구와 장식을 전문적으로 취급합니다. 쇼핑을 즐겁게 만드는 것은? 이는 미적이나 색상으로 검색할 수 있는 "인사이트를 얻을 만한" 디자인 그 이상입니다. 고객이 이메일을 통해 받을 수 있는 기숙사 체크리스트 스프레드시트와 다양한 기숙사 구역에 대한 "필수" 목록도 있습니다.

학부모의 경우 Dormify는 피드백을 매우 소중히 여기며 Facebook 및 Instagram을 통해 학부모와 소통합니다. Zuckerman은 “P2P 통신이 너무 많이 일어나고 있습니다.”라고 말합니다. “학생을 위한 커뮤니티를 빼앗지 않으면서 학부모를 위한 커뮤니티를 갖는 것이 중요합니다.” 또한 이 회사는 쇼핑객이 콘텐츠를 만들고 결정에 영향을 미치며 할인을 받을 수 있도록 학생 홍보대사 프로그램을 제공합니다.

The Container Store의 최고 머천다이징 책임자인 Stacey Shively는 2022년 11월에 회사에 막 합류했으며 즉시 양측의 파트너십을 극대화하는 데 관심을 가졌습니다. 그녀는 The Container Store가 Dormify의 트렌드 강점을 활용하고 섬유제품의 격차를 메우는 데 도움이 될 수 있다는 것을 알고 있었습니다.

Dormify는 새로운 컬렉션을 만드는 대신 베스트셀러를 선보였으며 The Container Store는 끝없는 통로를 만드는 데 도움을 주었습니다.